Enterprise account & Senior Client Manager

Candidatul ideal:

Educație

Studii superioare
Experiență în companii/posturi similare, vânzări soluții IT&C de minim 5 ani (compania oferă atât soluții standard cât și soluții complexe/customizate cu valoare adăugată mare)
Experiență în vânzarea de soluții soluții de tip ERP, CRM, HCM, ECM / DMS; sau, pe zona de infrastructură și servicii Cloud / MS Azure
Experiență în vânzare consultativă, nu tranzactională
Experiență în adresarea (buyer persona) persoanelor de contact de la client de nivel C-Level

Alte cerințe:

Limba Engleză
Carnet conducere B
Disponibilitate deplasare în țară (deplasări scurte, clienții importanți sunt localizați în principal în București și în marile orașe)

Personalitate

Persoană de tip extrovert, inteligență, comunicativă / vorbăreață, energetică
Persoană proactivă, hands-on care are capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic
Atitudine pozitivă, casual, minte deschisă la idei, creativitate
Autonomie și inițiativa împreună cu disciplină de a acționa nesupervizat pentru a obține rezultate
Reziliența în procese de vânzare cu ciclu mediu și de mare valoare
Aptitudini de planificare, organizare, punctualitate, determinare

Descrierea jobului

Căutăm Enterprise Account & Senior Client Manager – Reprezentant vânzări soluții IT, locat în București.

Obiectivele principale ale postului sunt gestionarea celor mai importante conturi client din domeniul telecom, bancar, al asigurărilor și tehnologiei, proiectarea și implementarea unui plan strategic de afaceri, cu scopul extinderii, dezvoltării bazei de clienți a companiei și asigurării unei prezențe puternice în portofoliul de clienți și prospecți. Compania dispune deja de o bază important de clienți, contacte și întrări. Din această perspectivă, postul are două mari componente: (1) Account Management (client existenți) (2) Extindere portofoliu (clienți noi).

Menține relații constructive și de bună comunicare cu clienții existenți, identifică noi nevoi ale acestora și extinde lista de servicii/produse oferite
Identifică și contactează în mod activ noi clienți (din toată țara) pentru produsele, soluțiile și serviciile companiei
Participă la evenimente de business dedicate industriilor de profil din portofoliu, pentru promovarea produselor, soluțiilor și serviciilor companiei și identificarea de noi clienți
Identifică și analizează nevoile de business și tehnice ale clienților existenți sau potențiali în vederea ofertării soluției optime, care să răspundă în totalitate cerințelor clienților (beneficiază de suport tehnic de la departamentele interne specializate, se ocupă doar de partea de vânzare)
Pregătește și susține prezentări, demos, discuții și negocieri pentru produsele, soluțiile și serviciile companiei
Pregătește și negociază ofertele și contractele de vânzare în conformitate cu obiectivele companiei
Menține bune relații cu clienții companiei, atât în perioada pre-contractuală, cât și în perioada post-contractuală, în vederea realizării unui nivel ridicat de customer statisfaction care să genereze oportunități viitoare de business
Raportează către superiorul ierarhic în ședințele de Sales oportunitățile importante aflate în derulare (probleme, nevoie suport, decizii, etc)
Asigură evidența contactelor/clienților în CRM
Monitorizează și centralizează informații despre piața de profil în general și despre concurență

Ce iti oferim?

Un mediu de lucru plăcut și performant, într-o companie cu un portofoliu important de clienți existenți, referințe excelente pentru proiecte viitoare (nu se pleacă de la zero)
Un brand puternic și recunoscut în piață care nu mai are nevoie de prezentare
Autonomie decizională și libertate de acțiune
Colegi fantastici, deschiși la minte și entuziaști
Contract de muncă pe durată nedeterminată
Training inițial pe produsele companiei și suport intern maxim
Telefon mobil, abonament de voce și date
Mașină de serviciu
Salarial competitiv
Sistem de comisionare/bonusare (foarte) atractiv (componentă variabilă consistentă)
Aceasta nu este doar un job, ci este o șansă de a crește profesional lucrând la proiecte inovative și de anvergură la care alții doar visează!

Descrierea companiei

Academia de HR – agentie de recrutare

Livram servicii de HR cu drag si cu pasiune, iubim oamenii si stim sa vorbim cu ei. Avem un istoric profesional lung cu rezultate dovedite. Ne bazam pe 20 de ani de experienta in recrutare, training si consultanta de HR insemnand mii de candidati recrutati, mii de ore de training in sute de proiecte locale si internationale.

Misiunea noastra este de a ne ajuta clientii sa descopere si sa ii atraga pe cei mai valorosi si potriviti candidati de care au nevoie prin proiecte de recrutare derulate de recrutori seniori.

Oferim cursantilor nostri acces la cele mai noi si mai de impact idei, concepte si notiuni care definesc astazi lumea recrutarii, fiind astfel cu un pas inaintea pietei

Transmitem participantilor la programele noastre instrumente concrete si practice, de maxima utilitate si care sa le confere autonomie actionala si un avantaj strategic si competitiv in fata concurentilor lor.

Oferim clientilor nostri expertiza in HR si People Management prin programe de consultanta cu putere transformationala care contribuie la motivarea si eficientizarea angajatilor.

Ajutam companiile sa obtina Performanta prin Oameni. Ne bazam pe 20 de ani de experienta in recrutare, training si consultanta de Management si HR insumand mii de candidati recrutati, mii de ore de training si sute de proiecte locale si internationale.