Paul Ardeleanu – Marketing Deck: „Comunică Uman! În termenii mei, uman înseamnă: direct, sincer și deschis.”

Paul Ardeleanu este trainerul, autorul si antreprenorul care se bucura de o bogata cariera profesionala in spate. Pe parcursul ultimilor 8 ani, Paul a predat si facilitat experiente pentru dezvoltarea abilitatilor de comunicare (Public Speaking, Vanzari, Comunicare) pentru peste 8000 de oameni care au participat la cursurile lui.

 Pasiunea si capacitatile sale l-au ajutat in construirea brandurilor precum: Speakers Club (traieste si acum cu ajutorul lui George Nedelcu) Marketing Deck, Employer Deck, precum si in scrierea celor doua carti de succes “Prezinta cu Impact” si “Ghidul Afacerilor Online”. 

Sa aflam mai multe despre Paul si calatoria lui in universul antreprenorial!  

1. Paul, in primul rand, iti vom spune ca Portal Management se pozitioneaza ca o sursa de inspiratie pentru performanta in afaceri. Ne-ar placea sa ne spui ce anume te motiveaza pe tine si ce te inspira sa te dezvolti in drumul pe care l-ai ales?

Motivatia mea principala este Libertatea. Imi place sa fiu un om liber, sa gandesc liber, sa actionez liber.

De aceea am ales calea antreprenoriala. De aceea si in interiorul echipei mele caut sa ii incurajez pe colegi sa aiba o gandire libera si sa ma contrazica atunci cand ei considera ca nu am dreptate.

Pe langa acest aspect, motivatia mea este amplificata datorita familiei mele si celor 2 copii.

2. Daca ai arunca o privire in trecut, cum te-ai descrie la inceputul drumului tau profesional?   

Ambitios. Am avut tot timpul dorinta de a creea lucruri mari.

La 16 ani am pornit primul meu proiect crearea unui joc board. Am lucrat timp de 6 luni la el. Nu a ajuns pe piata insa am invatat foarte multe in process.

Mai tarziu am construit propria firma, o firma de training de Public Speaking. Am avut foarte multe cursuri cu mii de persoane si mi-am dorit sa fie una dintre firmele cunoscute si apreciate in domeniu. Am descoperit cu timpul ca modelul de business, cu multe cursuri la ore tarzii, nu mai era ceea ce imi doream asa ca am dat firma.

Acum conduc Agentia de Marketing, Marketing Deck, si in continuare am aceeasi ambitie.

Sunt calauzit de o vorba: The best or nothing!

Nu am o problema cu a baga firma in faliment in incercarea mea de a deveni una dintre firmele importante in domeniul de Agentie de Marketing… dar am o problema cu a fi mediocru, doar o alta agentie.

3. In calitate de antreprenor, care au fost primii pasi pe care i-ai facut si cum ai descrie experienta asta?

M-am aruncat cu capul inainte.

Prima mea initiative antreprenoriala a fost la 18 ani cand m-am gandit eu ca ar fi bine sa organizez un curs despre Scop in viata. Si l-am facut.

Acum imi vine sa rad cand ma uit la momentele respective doar ca atunci mi se parea ceva absolut normal.

Cred ca una dintre calitatile mele este curajul.

Curajul poate sa fie definit in multe moduri.

Uneori definim curajul ca fiind nesabuinta – sa faci lucruri fara sa le cercetezi in amanunt.

Uneori definim curajul ca fiind tupeu – sa faci lucruri fara sa iti pese de ce vor crede ceilalti

Oricum am defini curajul cred ca diferiti oameni ar putea spune oricare dintre aceste cuvinte despre mine.

4. Stim deja ca a fi trainer si antreprenor implica multa munca si dedicare, tocmai de aceea, rolul de autor este un plus de apreciat pentru un om care se ocupa cu atat de multe lucruri pe plan profesional. Ce anume te-a determinat sa scrii prima ta carte?

Prima carte a fost “Ghidul afacerilor online” și imboldul a venit de la o editură care mi-a propus să o scriu.

Deși cartea “Prezintă cu impact” este cea de-a doua carte consider că acolo am avut nevoie de mai multă motivație.

Cartea “Prezintă cu impact” a venit ca o continuare firească la cursurile de Public Speaking pe care le-am organizat de-a lungul timpului.

Practic cartea este forma scrisă a cursului de 12 săptămâni pe care l-am ținut de-a lungul anilor.

5. Cum a luat nastere Marketing Deck si ce provocari majore a intalnit agentia de-a lungul timpului?

Agenția a luat naștere la solicitările unuia dintre clienții de training. După ce am susținut un training intern în cadrul firmei sale, m-a rugat să îl ajut cu câteva sfaturi pe zona de Marketing.

Aveam zeci de informații în această direcție doarce eram direct implicat în Marketing-ul afacerii mele.

I-am oferit mai multe idei și după ceva timp s-a întors spre a-mi solicita și alte sfaturi. Atunci i-am făcut o ofertă spre a gestiona noi Marketing-ul pe care, cu timpul, a acceptat-o.

Așa s-a născut agenția, de la primul client.

De atunci au trecut mai mulți ani și astăzi gestionăm peste 30 de proiecte în același timp. 

6. Daca ai putea incepe de la zero, exista anumite lucruri pe care ti-ai dori sa le faci diferit?

Mi-aș fi dorit să fi comunicat mai constant.

Mi-aș fi dorit să fi pus accentul pe SEO-ul afacerii mele.

Mi-aș fi dorit ca din prima zi de agenție să mă gândesc la unelte de Marketing și pentru noi, nu doar pentru clienți

Mi-aș fi dorit să fi construit proceduri clare mai devreme

Mi-aș fi dorit să fi avut un sistem de luare deciziilor pe care să-l aplica constant

Sunt mult lucruri pe care aș fi putut să le fac mai bine… dar asta e. Bine că măcar acum am învățat lecțiile.

7. Cum ti se pare lumea de business in prezent? Care au fost asteptarile tale initiale si cat sunt de diferite in comparatie cu rezultatele pe care le-ai obtinut de-a lungul anilor?

Dacă este să vorbim chiar de momentul present, mi se pare schimbătoare. Trecem prin perioade incerte și oamenii, cumva, își arată adevărata fața, mai bună sau mai rea. În orice caz, perioadele de schimbare declanșează și multe oportunități așa că noi, ne pregătim pentru ele

Legat de așteptări, nu mai pot spune că îmi stabilesc anumite așteptări mărețe.

Eu lucrez după scenarii. Am scenariu optimist, probabil și pesimist.

În funcție de ce îmi setez și ce se întâmplă în realitate, mă adaptez.

8. Unul dintre scopurile tale este acela de a sprijinii oamenii si companiile sa dea putere vocii lor. De ce ai ales sa predai cursuri de Public Speaking si nu un alt subiect?

Predarea Vorbitului în public a pornit de la teama mea pentru acest domeniu. Mulți ani am fost temător să mă afișez în fața unui grup de oameni și să suțin un discurs.

Această teamă a fost diminuată în momentul în care am participat la un concurs de Public Speaking în liceu. Eram foarte temător dar m-am pregătit. Am petrecut peste 50 de ore și peste 30 de repetiții pentru acel discurs. Munca s-a văzut și în rezultat deoarece la faza pe școală am luat locul I și favoritul publicului.

Acest lucru mi-a dat un imbold fantastic și am început să capăt încredere în abilitatea mea.

Cu timpul am trecut de la teamă, la hobby, la pasiune și apoi la carieră.

9. In calitate de coach sau consultant ai avut ocazia sa lucrezi cu multi oameni si lideri din diferite domenii care au obtinut informatii pretioase de la tine. Exista anumite lucruri pe care le-ai invatat si tu de la cursantii tai prin activitatea de predare?

Cu siguranță. Great teachers are first great learners.

Unul dintre lucrurile remarcabile pe care le-am învățat mai ales în sesiunile de coaching cu oameni care sunt leaderi de piață în domeniile lor este că aplică în mod exemplar ceea ce învață.

La ce mă refer mai exact. Am avut ocazia să fac coaching de Public Speaking cu o persoană din Top 300 Forbes România. Am fost extrem de surprins când am văzut că tehniciile pe care i le ofeream erau applicate la . și , în modul în care le ofeream.

Când l-am întrebat dacă aplică tot ce îi spun mi-a răspuns foarte rapid: “Normal! De asta te plătesc.”

Atunci am realizat că marii leaderi au mare încredere în specialiștii de lângă ei. 

10. La final, te rugam sa ne lasi cateva cuvinte care sa ramana ca inspiratie pentru cititorii nostri. Aceste cuvinte vor deveni “citatul Paul Ardeleanu”.

Un sfat simplu: Comunică Uman! În termenii mei, uman înseamnă: direct, sincer și deschis.

Comunică uman cu publicul tău. Comunică uman cu potențialii tăi clienți.